一、家電下鄉拋磚引玉

    此次金融危機對我國實體經濟的影響已經顯現，風批頭等不少行業的出口都不同程度受到影響，家電五金行業也不例外。國內生產企業只有立足國內，才可能熬過這個艱難的時期。而國內五金家電企業和專家認為，擴大國內市場是彌補企業因受危機影響出口受損的*為有效、*為直接的方法。隨著三四級市場尤其是農村地區的收入水平正日益提高，消費觀念也正逐步轉變，住房條件也不斷改善，對各類產品形成了巨大的潛在需求。而同時，中央政府不斷出臺惠農政策，其中“家電下鄉”政策，更是以直接補貼的方式為家電產品在農村地區的普及形成了巨大的推力。

    從明年2月1日起，將在國內**推廣家電下鄉政策。家電下鄉政策順應農民消費升級的新趨勢，并提供滿足農民需求的流通和售后服務。通過對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例的財政補貼，來激活農民購買力，擴大農村消費。“家電下鄉”讓五金企業也看到了拓展新渠道的希望。“家電下鄉”這塊“金磚”的拋出，讓“五金工具下鄉”的可實施性變得更加讓人期待。農村市場，真是五金行業渠道的新大陸么？那么，誰來做哥倫布？

    二、五金企業渠道**

    五金行業年終盛會“‘一大把’企業高峰論壇--中國五金企業渠道**論壇暨首都五金機電企業新年聯誼會”在北京朝陽區永安東里甲三號第六俱樂部召開。來自華北五金機電界的領軍人物、行業專家、相關政府領導、媒體人員等200余人共聚一堂，共商渠道**之道。

    據介紹，全球經濟危機的來臨，觸動了國內五金市場渠道**的神經。曾經以外貿為主體業務的五金企業面臨利潤縮水與發展轉型。外銷轉內銷已成為中國五金行業08、09年的熱門話題。在增值稅改革方案等一系列國家政策的刺激下，09年已成為五金企業的國內渠道爭奪年。而“下鄉”無疑會成為大家*為關注的方向。農村消費市場的不斷擴大給我們提供了一個全新的思路。由于我國國內一二級市場發展已然處于相對飽和的狀態，消費結構也較為完善，市場環境發展較為成熟。相對于此，更多的三四級市場，也就是農村市場目前還處于成長期階段，消費結構層次不齊，各類產品的擁有率并不高。據權威估計，相比較一二級市場要滯后8年以上。而有些工具，又正式農村市場急需的，春種秋收的各種工具，也存在巨大的潛力。

    三、工具下鄉開拓新天地

    很早我國就有過一項調查，十億人口中，有九億是農民。如今盡管這個數字已經不再權威，但是也足見農村市場的龐大。隨著國家對農村建設的重視，以及農村經濟實力的增長，不僅農村市場龐大，農民的購買能力也在不斷的增長。此時，工具下鄉顯得更加貼近市場需求。如果五金企業此時將市場向農村開放，也正是決策者高明所在。當大家在城市中的市場越來越難以立足之時，五金企業若憑借**遠矚的眼光，開拓農村市場，才會在這場危機逆流前行。

    相信適合農村市場的五金工具此番也必將有大的作為，五金行業借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該建立一些新的消費市場。五金企業要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在**城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。這樣此次危機過后定能笑傲全球市場。