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中國手動工具行業發展狀況分析

日期:2024-09-06 13:34
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摘要: 中國手動工具行業發展狀況分析 中國大陸手動工具制造商*常生產的產品類別多為緊固類工具產品,比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等,同時該類產品擁有較高的增長潛力。 目前,手動工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產品,而且市場競爭激烈,統一提價是不可能的,個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓,無人敢冒失去市場的風險。一般情況下,產品銷往其他行業,都要求手動工具行業比上年價格降低10%左右,可見,一旦鋼材價格大幅上漲,將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時,手動工具的產品競爭力除...
 

中國手動工具行業發展狀況分析

中國大陸手動工具制造商*常生產的產品類別多為緊固類工具產品,比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等,同時該類產品擁有較高的增長潛力。 目前,手動工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產品,而且市場競爭激烈,統一提價是不可能的,個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓,無人敢冒失去市場的風險。一般情況下,產品銷往其他行業,都要求手動工具行業比上年價格降低10%左右,可見,一旦鋼材價格大幅上漲,將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時,手動工具的產品競爭力除了企業自身的原因外,有很大的因素是原材料質量所決定的,即鋼材的質量,目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質量和內部開裂的問題,這是不能忽視的鋼材冶煉技術的問題。

目前,中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產能力以**應付預期上升的出口銷售,通過生產中檔、**產品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心,50%以上的人預測海外市場增長幅度將超過10%。 過去中國主要作為手動工具的生產基地,近年來,隨著國內經濟的快速成長,中國已經成為*具有潛力的手動工具的消費市場。業內人士認為大陸內銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場,手動工具的消費人數至少有四億人。眾多的手動工具生產企業進入中國市場。

中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業務員推銷,特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠,很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質量好壞??梢哉f,手動工具的品牌建立是中國手動工具企業的*佳時機。 縱觀國際工具企業中國工具企業的差距明顯 從規模上講,國外企業規模較大,例如:美國施耐寶公司,是S&P500強企業之一。其產品包括手動工具及電動工具,汽車診斷及修理設備,診斷技術及相關產品,廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。中國的工具企業規模大部分較小,產品系列不夠豐富,典型的多而不強。

從戰略策劃上講,世界**公司的產品,往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業存在著過度競爭,眾多的國內廠商和品牌主業不突出,核心競爭力差。 從品牌上講,國外的工具企業已經成為國際上享有盛名的跨國公司,而中國的工具企業大部分都在國際市場上默默無名。 從技術上講,我們與跨國企業的差距很大,他們都有設計能力以及加工手段,具有超前的設計儲備,而我們技術嚴重缺乏。 從人才上講,許多外國企業到中國生產,他們更為重視的是中國市場,為了深入了解中國市場,外國制造商用高薪聘請中國本土化人才,舍得花錢購買信息。中國工具企業拓展海外市場,要走出去,但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿易經驗的人。

從服務上講,國外制造商以所在國的法律為準繩,服務上十分規范。國內企業的售后服務大部分不到位,或者基本上沒有售后服務。 當然,國內企業也有自己的優勢,比如對市場的熟悉程度高,對本土文化背景比較了解,因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應的決策機制,建立良好的信譽,為用戶提供上等的產品和完善的服務,中國的手工制造企業也能開闊一片新天地。

中國手動工具行業發展狀況分析

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